Так работает эффект владения – склонность приписывать своей вещи более высокую ценность, чем аналогичному предмету, который принадлежит другому человеку. Собственность меняет точку отсчёта: отказ от кофты воспринимается как утрата уже имеющегося, хотя практической пользы она давно не приносит.

Владение превращает отказ в потерю

В поведенческой экономике ценность зависит не только от характеристик предмета. На оценку влияет текущее положение: то, чем человек уже обладает, становится частью привычного набора благ. Поэтому продажа, передача или утилизация воспринимаются не как нейтральное решение, а как ухудшение исходной ситуации.

«С этим механизмом связан знаменитый “эффект первоначальной наделенности” (endowment effect) – резкое повышение ценности вещи сразу после ее приобретения», – объяснил экономист, член-корреспондент РАН Ростислав Капелюшников.

Разрыв между взглядом владельца и покупателя показал эксперимент с кружками. Участники, получившие кружку, соглашались продать её в среднем за 5,79 доллара. Те, у кого предмета не было, готовы были заплатить 2,25 доллара. Разница возникала при оценке одного товара: наличие права собственности почти сразу повышало субъективную цену.

Почему неношеная кофта получает особый статус

К стоимости покупки могут добавляться воспоминания о периоде жизни, человеке, подарившем вещь, прежнем размере или образе себя. В этом случае кофта хранит уже не только ткань и фасон. Она становится материальным напоминанием о событиях, отношениях или планах, поэтому решение о расставании затрагивает личную историю.

Оценку усиливают деньги, когда-то отданные за покупку. Хранение не возвращает расходы, но отказ от вещи заставляет признать, что она не принесла ожидаемой пользы. В шкафу кофта остаётся как обещание будущего использования: её собираются надеть после изменения веса, ремонта, возвращения подходящей моды или появления особого случая. Пока срок не определён, такое обещание невозможно проверить.

Эффект владения может возникнуть ещё до окончательной покупки. Возможность примерить товар способна повысить его субъективную ценность: человек мысленно включает предмет в свою жизнь и затем тяжелее отказывается от приобретения. После нескольких лет хранения связь становится привычной, хотя функциональная ценность одежды продолжает снижаться.

Как отделить ценность вещи от факта владения

Практический способ следует из экспериментов с ценой продажи и покупки. Владелец может мысленно перенести кофту из шкафа в магазин подержанных вещей и спросить, купил бы он её сегодня за реальные деньги. Вопрос меняет роль собственника на роль покупателя и возвращает в оценку состояние одежды, посадку, сочетаемость с гардеробом и вероятность использования.

Затем причины хранения следует разделить. У функциональной вещи есть понятный сценарий: когда и с чем её наденут. Памятный предмет сохраняют ради конкретного воспоминания, а не под видом одежды «на всякий случай». Если нет ни практической задачи, ни осознанной эмоциональной ценности, место в шкафу занимает сам факт собственности.

Расставание не обязательно означает выбрасывание. Пригодную одежду можно продать или передать другому человеку. Решение принимается раньше: владелец признаёт, что прошлая цена, длительность хранения и слово «моё» не делают предмет полезнее сегодня.

Проверено редакцией

Читайте также:

• К вечеру невозможно даже фильм выбрать: почему десятки мелких решений лишают сил на самые простые вещи

• Вас хвалят, а вы сразу перечисляете свои недостатки: почему комплимент вызывает неловкость и хочется обесценить успех

• Суббота проходит в делах, хотя никто не заставляет: почему отдых кажется наградой, которую сначала нужно заслужить