"Оставлю гнить на ветке, но в Россию не продам": хозяин мандариновых плантаций в Абхазии рассказал, почему так делает

Очередной звонок из России. Оптовик называет цену за тонну мандаринов. Фермер слушает и молча кладет трубку. Предложенных денег не хватит даже на зарплату сборщикам. Разговор закончен, не успев начаться.

Мандарин — это не просто фрукт

За этим садом — годы жизни. Его закладывали еще родители. Работа здесь идет без выходных: обрезка, полив, обработка от болезней, удобрения, техника, люди. Каждый сезон — новые вложения. Тысячи часов и сотни тысяч рублей.

Для покупателя мандарин — это красивая картинка к Новому году. Для фермера — год труда. И когда тебе предлагают цену ниже себестоимости, это не про бизнес. Это про обесценивание.

Один и тот же сценарий каждый год

Осенью звонят «серьезные покупатели». Обещают забрать всё, платить наличными, решить вопросы быстро. А когда доходит до дела, называют копейки. И начинают давить: «У вас же пропадет, берите хоть что-то», «В России кризис, люди бедные», «Абхазия нищая, вам любые деньги нужны».

А потом эти же мандарины продаются на рынках и в магазинах втридорога.

Почему фермеры не соглашаются

Здесь дело не в гордости. И даже не в деньгах. Дело в том, что если один раз согласишься на унизительную цену, на следующий год оптовик приедет снова. И назовет еще меньше. Потому что будет знать: ты сдашься. Ты испугаешься, что урожай пропадет.

Но когда перекупщик видит: фермер готов оставить мандарины на ветках, — разговор становится другим. Вдруг оказывается, что цену можно поднять. Что можно договариваться по-человечески.

Есть и честные партнеры

Не все работают по такой схеме. С некоторыми российскими компаниями сотрудничество длится годами. Там — контракты, уважение, нормальные цены. С ними можно планировать сезон, вкладываться в качество, спать спокойно.

Но на одного нормального покупателя приходится пятеро тех, кто с порога дает понять: «Вы тут любой копейке рады».

Гниющие мандарины — не самое страшное

Фермеры не романтики. Они считают деньги. Но есть вещи, которые нельзя просчитать в рублях и долларах.

Когда работники весь день под палящим солнцем собирают урожай, сортируют, грузят ящики, а потом приезжает человек и говорит: «Для абхазцев такая цена нормально», — внутри всё переворачивается.

Хуже гниющих под деревьями мандаринов — только чувство, что ты сам согласился на роль того, кому можно платить сколько захочется.

Поэтому часть урожая остается на ветках. Это не бунт. Это попытка сохранить уважение к тому, что ты делаешь. И к тем, кто делает это вместе с тобой.

Автор - Источник

Комментарий эксперта

Источник «Эксперта Юг» в Абхазии:

В Абхазии, наоборот, прогнозируют хороший урожай мандаринов, но пока поставки из этого государства продолжают сокращаться. Одной из причин таких изменений стали внутриполитические процессы, которые происходят в республике сегодня. В целом абхазские мандарины вполне могли бы заменить на российских прилавках марокканские, ввоз которых сокращается.

Ранее мы писали: Засмотрелась в Светофоре на китайские жалюзи плиссе за 290 руб: сразу повесила на окна и ахнула - вот фишка простоты и эффекта