Первое открытие: дорогие машины

В городе, который считается одним из беднейших в регионе, стали попадаться Tesla. Одна, вторая, пятая, десятая... В коллекции набралось несколько десятков фотографий машин по 30–50 тысяч долларов. Деньги есть. А значит, на них можно заработать.

Пункт выдачи в деревне — утопия?

Пару лет назад автор предложил родственникам открыть пункт Wildberries в деревне на 2–3 тысячи человек. Ответ был предсказуем: «Кто будет заказывать? Тут одни бабушки и алкаши!»

Через год кто-то другой открыл этот пункт. Посетителей в день — 75–80 человек. Конкурентов нет. Своё здание — аренды нет. Два сотрудника. Чистыми в карман кладут около 60 тысяч рублей — в полтора раза больше, чем работники местной птицефабрики.

Очевидные возможности выглядят глупо ровно до тех пор, пока их не реализует кто-то другой.

«И так сойдёт» — главный убийца бизнеса

Недавно мужчина съездил в Абхазию. Потрясающая природа: море, горы, воздух. Но как при таких данных люди живут так бедно? Центральный пляж — одна разваливающаяся раздевалка. Грязные туалеты на каждом углу.

Это же берег золотых монет! Хочешь открыть ларёк с шаурмой? Делай её вкусной, быстрой, чистой. Станешь таксистом? Приезжай вовремя, не включай шансон. Всё! Но большинству «и так норм».

История с лесовозом

В прошлом году с родственником открыли бизнес по доставке дров. Вложились в технику примерно на 1,3 миллиона рублей. Мужчина взял на себя маркетинг. Изучив рынок, испытал эйфорию.

Реклама в местной газете — 550 рублей за выпуск. В Telegram-каналах — 32 рубля. Местный чат на тысячу человек — бесплатно. Магнит на машину — 2800 рублей. Когда грузовик подъезжает разгружаться, соседи видят телефон и подбегают.

Вся рекламная кампания обошлась в 50 тысяч за сезон. За эти деньги «разорвали» город на 400 тысяч человек.

Почему они проигрывают

Иногда даже простая торговля у дороги может приносить достойный доход, если знать один секрет: 5 лет торговал на обочине за копейки, пока к столу не подъехал водитель на огромном чёрном джипе - вот какой он мне дал совет.

В торговом центре две кофейни. Обе закрываются на обед в одно и то же время. Конкурент ушёл — а ты вместо того, чтобы собрать всю его выручку, тоже вешаешь табличку «Обед».

Пункт выдачи СДЭК работает в субботу до 16:00, воскресенье — выходной. Когда у людей появляется свободное время, эти ребята не работают.

Рыболовный магазин: покупка на 3000 рублей превращается в 40-минутное испытание, пока дедушка за прилавком неспешно копается и трындит. За это время пять клиентов уходят.

А что насчёт денег?

Для старта бизнеса деньги не нужны. Новичкам они часто вредны. Реально выстреливающие проекты начинались «на коленке» с вложениями в несколько сотен долларов.

Вот простой эксперимент. Бабушки продают картошку на обочине только по выходным. В будни — никого. «Смысла нет, все на работе», — объясняют они. Но трафик тот же!

Что можно сделать? Заказать надувной шарик-картошку за копейки. Меловой штендер с надписью «Царь-бульба». Светоотражающую жилетку. Выделиться можно за сущие гроши. За 30 минут продаёшь всё — и свободен.

Главная проблема — в голове

Мешает не отсутствие денег и не конкуренция. Мешает страх и стеснение. Сделали магнит на машину. Проезжая мимо, автор замечает: магнита нет. «Почему не повесил?» — «Стеснительно. Что люди подумают?»

Это «не высовывайся» приносит прямые убытки. Пока одни боятся выделиться, другие ставят яркий штендер и собирают весь рынок.

Станьте белой вороной

В регионах это работает особенно круто, потому что конкуренции почти нет. Достаточно просто сделать нормально — и вы уже победили.

Не повторяйте за всеми. Иначе будете как все. Ищите неэффективности. Задавайте вопрос: «А почему так принято? Не сделать ли мне иначе?»

Очевидные возможности часто выглядят глупо, пока их не реализует кто-то другой. Выбор за вами: ныть или зарабатывать.

Комментарий эксперта

Специалисты РБК - как начать бизнес в деревне:

Узнайте в местной администрации о программах поддержки малого бизнеса и сельского хозяйства. Иногда можно получить грант, субсидию на покупку оборудования или бесплатную консультацию. Не стесняйтесь спрашивать и искать информацию.

Успешный бизнес в деревне строится на труде, терпении, честности и любви к своей земле.

Рекомендуем также ознакомиться с другими материалами этого автора:

• Не верьте своим детям: 4 столпа безопасной и счастливой старости - об этом предпочитают молчать

• Покупатели в Светофоре будто с цепи сорвались: везут полные тележки овощей и фруктов - вот почему огурцы за 170 руб стали хитом продаж

• Когда невмоготу, как хочется сладкого, я делаю постный пирог по этому рецепту — жалею только, что раньше не знала о нем