В "Светофоре" начали продавать дешевую итальянскую посуду из дорогого стекла: выяснил, почему кафе и рестораны покупают коробками

Когда видишь в магазине «Светофор» итальянскую посуду, первая реакция — недоверие. Как продукт с таким происхождением может оказаться в магазине низких цен? Ответ кроется не в качестве товара, а в маркетинге. Об этом рассказал автор Дзен-канала Стеклянная сказка.

Знакомый маркетолог ему как-то сказал: «Привези любое барахло — при правильном бюджете я распродам всё». История с посудой — прямое подтверждение этих слов.

Сила рекламы: как «Люминарк» стал хитом

Спросите любую российскую хозяйку о посуде из небьющегося стекла — 99% назовут «Люминарк». Французский бренд смог добиться такой узнаваемости благодаря огромным вложениям в рекламу. Красивые ценники, упоминания про «особо прочное стекло» — всё это результат грамотного маркетинга, а не исключительных качеств продукта.

На самом деле, в мире существует около 15 крупных производителей качественной стеклянной посуды. Но мы о них не знаем — они не тратят миллионы на продвижение в России.

История бренда, который не рекламируется

В магазине «Светофор» автор заметил любопытную картину: 90% покупателей проходили мимо стеллажа с итальянской посудой, но 10% внимательно изучали товар, переспрашивали цену и закупались наборами. Это была посуда Bormioli Rocco — компания с почти двухвековой историей.

Основанная в 1825 году (одновременно с «Люминарк»), семейная мастерская Бормиоли начинала с небольших объёмов. Переломный момент наступил через 29 лет, когда семья купила разорившуюся фабрику королевского поставщика. Риск оправдался — предприятие не только вышло на окупаемость, но и значительно расширилось.

Даже Вторая мировая война, разрушившая фабрику, не остановила семейный бизнес. Взяв крупный кредит, Бормиоли восстановили производство за три года, сделав его современнее прежнего.

Почему в «Светофоре» и почему дёшево?

Bormioli Rocco производит качественную посуду уровня «выше среднего», которую охотно закупают рестораны премиум-сегмента. Но в России бренд неизвестен, так как компания практически не вкладывается в рекламу на нашем рынке.

Именно поэтому итальянская посуда оказалась в «Светофоре»: без рекламных расходов — доступные цены. Снабженцу магазина можно поставить заслуженный «плюс» — он нашёл для покупателей качественный продукт по разумной стоимости, пусть и без громкого имени.

Вывод прост: иногда за скромной упаковкой и отсутствием рекламы скрывается история длиной в два века и настоящее европейское качество. Стоит лишь присмотреться внимательнее.

Ранее мы писали о том, что деревенские жители научились зарабатывать по полмиллиона рублей на маркетплейсе Озон, продавая дары леса и фермерские продукты.

Данный обзор носит исключительно информационный характер и не является рекламой